Se você gerencia campanhas no Google Ads, sabe que a Performance Max (PMax) inovou a forma como alcançamos inventários em toda a rede do Google. No entanto, por muito tempo, essa modalidade foi criticada pela sua natureza de “caixa-preta”. Felizmente, o Google evoluiu e hoje o uso estratégico dos Termos de Pesquisa do PMax é uma das ferramentas mais valiosas para quem busca refinar o desempenho e garantir que o orçamento não esteja sendo desperdiçado em cliques irrelevantes.
O que é o Relatório de Termos de Pesquisa do PMax?
Diferente das campanhas de pesquisa tradicionais, onde você seleciona palavras-chave específicas e define tipos de correspondência, na PMax o Google utiliza sinais de audiência, criativos e o conteúdo das suas páginas de destino para decidir em quais leilões participar.
O relatório de Termos de Pesquisa do PMax agrupa as buscas feitas pelos usuários em categorias de intenção. Ele não mostra cada consulta individual com o mesmo detalhamento de uma campanha de Search, devido a questões de privacidade e agregação de dados do Google, mas oferece uma visão clara de quais conceitos e necessidades dos usuários estão acionando seus anúncios em toda a rede.
A Importância da Análise Semanal para Performance
No marketing digital de alto nível, a estagnação é o primeiro passo para o prejuízo. O algoritmo do Google aprende rápido, mas o seu objetivo primário é encontrar volume dentro das metas estabelecidas. Sem uma verificação semanal dos Termos de Pesquisa do PMax, sua campanha pode derivar para públicos de topo de funil que apenas consomem informação, mas não convertem, ou para termos de marca de concorrentes que possuem um custo por aquisição proibitivo.
A otimização semanal permite identificar tendências emergentes, como sazonalidades que o planejador de palavras-chave não previu. Além disso, possibilita o bloqueio rápido de termos irrelevantes e oferece insights valiosos para a atualização de criativos. Se um termo específico está convertendo bem, ele deve, obrigatoriamente, ser integrado aos seus títulos e descrições para aumentar a relevância.
Localizando os Termos de Pesquisa do PMax na Interface
Para realizar a otimização, é necessário acessar os dados corretos dentro da plataforma. O caminho técnico para encontrar essas informações é simples: primeiro, selecione sua campanha de Performance Max no painel principal. No menu lateral esquerdo, navegue até a seção de Informações e Relatórios e selecione a opção Insights.
Ao rolar a página, você encontrará o card específico de Insights de Termos de Pesquisa. É neste local que o Google exibe as categorias de pesquisa, o volume de buscas e o índice de conversão de cada grupo. A análise deve ser feita observando o período dos últimos 7 dias para garantir que a otimização semanal seja baseada em dados recentes.
Estratégia de Filtragem e Negativação de Termos Irrelevantes
Um dos pilares da otimização semanal é a limpeza do tráfego. Embora a PMax não permita negativar palavras diretamente nas configurações da campanha de forma intuitiva como no Search, é possível aplicar exclusões através das Listas de Palavras-Chave Negativas da Conta ou enviando uma solicitação via suporte para listas específicas ao nível da campanha.
Ao analisar os Termos de Pesquisa do PMax, procure por termos informativos em campanhas de fundo de funil. Consultas que começam com “o que é” ou “grátis” geralmente indicam usuários que não estão prontos para a compra. Outro ponto crítico são as buscas por suporte técnico; se você vende um produto e as pessoas buscam por “ajuda” ou “login”, você está pagando para que seus próprios clientes cliquem no anúncio, o que gera desperdício de verba.
Identificação de Oportunidades para Campanhas de Pesquisa
O relatório de Termos de Pesquisa do PMax funciona como um laboratório de testes. Se você notar que uma categoria específica de termos está gerando um volume alto de conversões com um custo por lead baixo, esse é um sinal claro para criar uma campanha de Pesquisa Tradicional focada exclusivamente nessas palavras.
Essa estratégia permite que você tenha controle total sobre o anúncio e a página de destino específica para aquele termo, garantindo um Índice de Qualidade maior do que a PMax conseguiria de forma automatizada. A PMax descobre o público, e você usa a campanha de Search para dominá-lo com precisão cirúrgica.
Alinhamento de Ativos com os Termos de Pesquisa do PMax
Os termos de busca revelam a linguagem real do seu cliente. Se a análise semanal mostrar que as pessoas estão buscando especificamente por um benefício do seu produto que não está destacado nos seus anúncios, há um desalinhamento de comunicação.
A ação corretiva consiste em pegar os termos de maior volume de conversão e inseri-los nos títulos e descrições do seu Grupo de Recursos. Isso aumenta o índice de relevância do anúncio para o algoritmo e melhora a taxa de clique (CTR), pois o usuário verá exatamente o que digitou refletido na peça publicitária.
Proteção de Marca e Sobreposição de Tráfego
Um ponto de atenção constante no relatório de Termos de Pesquisa do PMax é a presença de termos da própria marca da empresa. Frequentemente, a PMax apresenta resultados excelentes porque está capturando usuários que já buscavam pela marca, o que infla artificialmente o ROAS.
Se você observar que a maioria das conversões vem de termos de marca, a estratégia recomendada é aplicar exclusões de marca na configuração da campanha. Isso força o algoritmo a sair da zona de conforto e buscar novos clientes, cumprindo o papel real de prospecção e expansão de mercado que se espera de uma campanha de Performance Max.
O Papel da Tecnologia na Análise de Dados
Para uma gestão de escala, o acompanhamento manual pode ser limitado. O uso de scripts de automação permite extrair os dados de termos de pesquisa e centralizá-los para uma análise histórica mais robusta. Isso ajuda a identificar padrões de comportamento ao longo dos meses, algo que a visualização padrão do Google Ads pode dificultar. Com a tecnologia certa, a tomada de decisão semanal torna-se baseada em evidências estatísticas e menos em intuição.
Conclusão
O sucesso com a Performance Max não depende de uma configuração milagrosa, mas sim do refinamento contínuo e da vigilância sobre onde o dinheiro está sendo investido. Ao dedicar um tempo semanal para analisar os Termos de Pesquisa do PMax, você assume o controle da inteligência artificial, garantindo que ela trabalhe para os objetivos de negócio e não apenas para gastar o orçamento disponível.
Na Spiner, somos especialistas em transformar esses dados em estratégias de crescimento real, unindo a potência do algoritmo do Google com uma curadoria humana técnica e focada em conversão.
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FAQ – Perguntas Frequentes sobre Termos de Pesquisa do PMax
Como faço para negativar uma palavra-chave que apareceu na PMax?
Você deve acessar as Configurações da Conta e utilizar a Lista de Palavras-Chave Negativas da Conta. Caso precise de uma negativação específica apenas para a campanha de PMax, é necessário solicitar ao suporte do Google ou utilizar o Editor do Google Ads para aplicar uma lista de exclusão de marca ou de termos.
O relatório de termos de pesquisa mostra todos os cliques da campanha?
Não. O Google agrupa os dados por categorias e muitas vezes oculta termos de baixíssimo volume ou que não atingem os critérios de privacidade. No entanto, ele fornece volume suficiente para identificar as principais intenções de busca do seu público.
Por que devo remover termos de marca da minha campanha PMax?
Remover termos de marca obriga o algoritmo a focar em prospecção de novos clientes (usuários que ainda não conhecem sua empresa). Isso evita que você pague por cliques de pessoas que já comprariam de você através da busca orgânica ou de uma campanha de marca mais barata no Search.
Qual a diferença entre Termos de Pesquisa e Categorias de Pesquisa na PMax?
As Categorias de Pesquisa são agrupamentos que o Google faz baseados em temas semelhantes. Dentro de cada categoria, você pode expandir a visualização para ver alguns dos termos específicos que compõem aquele grupo, facilitando a análise de intenção de compra.
Posso usar os insights de termos de pesquisa para melhorar meus vídeos e imagens?
Com certeza. Se você identificar que termos relacionados a “durabilidade” ou “custo-benefício” são os que mais convertem, seus próximos vídeos e imagens devem destacar esses atributos visualmente para aumentar a conversão.
