No universo do marketing B2B e de vendas complexas, um dos maiores abismos corporativos é a desconexão entre o departamento de marketing e o time comercial. O marketing comemora a geração de centenas de leads a um custo baixíssimo, enquanto vendas reclama que os contatos são desqualificados e não geram receita. Essa guerra fria departamental…
A Black Friday não é apenas uma data no calendário do varejo; é o evento de maior estresse, maior volume transacional e maior leilão de mídia do ano. Para e-commerces e empresas de serviços, novembro representa a oportunidade de fazer o faturamento de um trimestre inteiro em questão de dias. No entanto, o nível de…
Você ativa uma campanha com objetivo de mensagens no Gerenciador de Anúncios e o WhatsApp começa a receber mensagens sem parar. A expectativa de bater as metas de vendas logo dá lugar à frustração do time comercial: uma enxurrada de contatos sem potencial. São pessoas que enviam um “Oi” e somem, perguntam o preço e…
O mercado de busca e aquisição de clientes sofreu sua maior disrupção em duas décadas. Milhões de usuários, especialmente decisores B2B e consumidores de alto ticket, deixaram de pesquisar no Google para buscar respostas diretas, análises e recomendações no ChatGPT. Onde a atenção hiperqualificada vai, a publicidade digital de performance precisa estar. É exatamente para…
CRM Preditivo e Agentes de IA: Como a Automação de Vendas Mudou Por muito tempo, o CRM (Customer Relationship Management) foi tratado nas empresas como um mero arquivo digital glorificado — um cemitério de contatos onde vendedores eram forçados a preencher dados manualmente para que os gestores pudessem extrair relatórios no final do mês. Essa…
No marketing de performance moderno, gerar tráfego é apenas o começo da equação. O verdadeiro campo de batalha pelo Retorno sobre o Investimento (ROI) ocorre no momento da captura e qualificação desse tráfego. Por anos, as empresas dependeram de formulários estáticos e longos para captar informações, resultando em altas taxas de abandono e equipes comerciais…
O ecossistema do Google Ads passou por uma transformação radical. A era de gerenciar dezenas de campanhas isoladas (uma para Pesquisa, outra para Display, outra para YouTube) está sendo rapidamente substituída por supercampanhas guiadas por Inteligência Artificial. Neste novo cenário, dois gigantes se destacam: a Performance Max (PMax) e a recém-chegada Demand Gen (Geração de…
No ecossistema de vendas complexas, o maior gargalo não é gerar demanda, mas sim separar o joio do trigo. Campanhas de alta performance no Google Ads e LinkedIn Ads podem inundar seu pipeline, mas se a sua equipe de SDRs (Sales Development Representatives) ou executivos de vendas gasta 60% do tempo tentando contatar curiosos ou…
A revolução da busca conversacional não é mais uma promessa para o futuro; ela já é uma realidade comercial. Com a disponibilidade do ChatGPT Ads no Brasil, anunciantes agora têm acesso direto a uma das audiências mais qualificadas e engajadas da internet. Milhões de usuários substituíram as buscas tradicionais por interações profundas com a Inteligência…
Neste mês de agosto, a Agência de Marketing Digital Spiner celebra 13 anos de história. Ao longo de mais de uma década, acompanhamos o marketing digital evoluir de simples anúncios de texto e banners estáticos para ecossistemas complexos guiados por Inteligência Artificial. Nossa longevidade no mercado não é fruto do acaso, mas da nossa capacidade…